Izbor digitalnog solventnog štampača velikog formata
Kako odabrati štampač velikog formata?
Da bi ste odabrali pravi štampač morate prvo postaviti nekoliko osnovnih pitanja:
1) Šta želim da proizvodim tim štampačem?
2) U kom cenovnom rangu želim mašinu?
3) Kakav želim balans između kvaliteta i cene mog konačnog proizvoda?
Šta želim da proizvodim tim štampačem?
Odgovor na prvo pitanje se može dobiti analiziranjem dole priložene slike, na osnovu koje zaključujemo da izborom štampača koji je idealan za štampu bilborda dobijamo štampač niske rezolucije i niske cene otiska. Kao druga krajnost za primer se može uzeti štampa stikera, koja zahteva mašinu visoke rezolucije sa skupljom cenom otiska.
U kom cenovnom rangu želim mašinu?
Na primeru nekoliko popularnih proizvođača, kojih u realnosti ima mnogo više, vidimo pregled popularnih modela štampača podeljenih na osnovu cene mašine i dimenzije mašine.
Šta dobijamo porastom cene?
Dimenziju, produktivnost, pouzdanost, nižu cenu otiska, višu rezoluciju, automatizaciju, širi spektar aplikacija...
Šta dobijamo porastom dimenzije?
Produktivnost, nižu rezoluciju, nižu cenu otiska, širi spektar aplikacija
Kakav želim balans između kvaliteta i cene mog konačnog proizvoda?
Skup, ali kvalitetan proizvod na zahtev klijenta
Kao što smo zaključili na osnovu gore navedenih grafikona, porastom rezolucije dobijamo i kvalitetniju štampu, ali i skuplju cenu otiska. Pruža nam se mogućnost da proizvodimo zahtevne aplikacije, ali smo svakako ograničeni cenom tog proizvoda, kao i ograničenom produkcijom. Dakle dobijamo sistem koji je u stanju da proizvede kvalitetne aplikacije, u malom tiražu i po visokoj ceni komada. Ovakva rešenja koštaju od 10.000 do 15.000 EUR i pogodna su rešenja za početnike koji nemaju razvijenu produkciju, pa ni potrebu za velikim tiražima.
Dobar balans
Ukoliko tražimo srednje rešenje, sa dobrim balansom cene otiska i kvaliteta štampe, pruža nam se najbolji izbor štampača jer tržište nudi veliki broj modela. Karakteristike i cene su sabijene na raspon od 13.000 do 18.000 EUR pa se mogućnost pogrešnog izbora smanjuje. Ovakve mašine često zadovoljavaju najčešće zahteve klijenta, kao i njihovu spremnost da taj proizvod plate po prosečnoj ceni. U zavisnosti od ponude mašine u ovom segmentu mogu biti true solvent, mild solvent ili eco-solvent. Koje su osnovne razlike?
Eco Solvent
Prednosti: Nema štetnih materija u boji, nema neprijatnih mirisa, lako održavanje mašine
Mane: Visoka cena otiska, zahteva dodatnu zaštitu za produženu trajnost
Mild Solvent
Prednosti: Podnošljiv miris, razumna cena otiska, zadržavanje kvaliteta štampe, neznatno bolja cena otiska
Mane: Ima štetnih materija u boji, zahteva dodatno održavanje mašine
True Solvent
Prednosti: Produžena trajnost otiska, bolja cena otiska
Mane: Ima štetnih materija u boji, zahteva dodatno održavanje mašine, teško podnošljiv miris
Jeftina i masovna produkcija
Ukoliko tražimo rešenje koje daje jeftinu aplikaciju, ali ima zahtev za velikom produkcijom, naprosto teško je naći takvu mašinu u nižem cenovnom rangu. Drugi problem je što moramo zaboraviti na kvalitet otiska i možemo ulagati samo u pouzdanost sistema. Jednom rečju ne postoji mašina koja štampa u rezoluciji 1440 dpi, u širini 3,2 metra ili veća, sa jeftinim otiskom, koji ne sadrži otrovne materije po ceni od 10.000 EUR.
Za investitore u ovaj segment tržišta dobro je da znaju i nekoliko dodatnih faktora koji utiču na izbor modela:
Koliko košta održavanje mašine u prvoj godini?
Održavanje mašine na godišnjem nivou je jako bitan faktor koji utiče na cenu sveukupne produkcije i mnogi ljudi ne uzimaju ovu kalkulaciju u obzir pri kupovini štampača. Ovi dodatni troškovi svakako utiču na otplatu investicije i na period potreban da mašina otplati uloženi novac i počne da zarađuje. Održavanje može uticati i na gubitak garancije na proizvod ukoliko se korisnik ne pridržava preporuka proizvođača ili dobavljača kako mašinu treba održavati.
Koliko košta održavanje mašine u drugoj godini i posle toga?
Drugi segment kalkulacije troškova jeste pouzdanost mašine kao i troškova koji su prisutni van garantnog roka. Iako je mašina bila servisirana besplatno u togu garantnog roka, postavlja se pitanje kako podneti ove troškove van garantnog roka. Odgovor na ovo pitanje je izbor pouzdane mašine. Iako se u samom početku čini da je neka mašina neopravdano skuplja u samom startu, njena pouzdanost može dovesti do značajne uštede, ako se posmatra period od recimo 3 godine. Iz tog razloga savetuje se konsultacija sa korisnicima koji već poseduju slične ili iste sisteme datog proizvođača i obezbeđivanje informacija o iskustvima, problemima i sveukupnom utisku pouzdanosti sistema.
Kada je napravljen model mašine za koju sam zainteresovan?
Ivesticija u novu mašinu je često dobar potez jer se opravdava uloženi novac na period od 2 do 5 godina. Kupovina zastarelih modela mašina često je korak unazad, iako su ti proizvodi cenovno ispod standardnih vrednosti aktuelnih modela na tržištu.
Da li mi dve različite mašine ispunjavaju potrebe?
Ovo posmatranje se smatra najispravnijim i često je dobar potez kod onih investitora koji to mogu da priušte. Investicija u dve mašine, jedne koja pravi jeftinu aplikaciju, nižeg kvaliteta po povoljnijoj ceni i druge koja proizvodi kvalitetniju aplikaciju, za potrebe zahtevnijih klijenata, po višoj ceni. Ovakva konstrukcija poslovnog rešenja, najbrže vraća investirani novac i zadovoljava najširi segment tržišta, otvarajući vrata za veće investicije u kratkom periodu u budućnosti.
Kog distributera ili dobavljača da odaberem?
Izbor dobavljača i modela mašine su konačni izbor koji ima ponajviše subjektivni karakter samog investitora. Kako god da se postave stvari, posao će biti sklopljen ipak između onih ljudi između kojih je postojala najbolja komunikacija. Nakon toga dolazi do realnog posmatranja kakav je nivo usluge koji je pružio distributer ili dobavljač i nažalost se ne može unapred predvideti.
Kakvu podršku da očekujem?
Jako bitan segment ove delatnosti jeste upravo podrška bez koje čitavo tržište jako brzo pada u vodu. Obuka, saveti, iskustva, servis, brzina odziva, nivo znanja i prisutnost na tržištu su jako bitni faktori pri odabiru prave komapnije koja će vam pružiti adekvatnu podršku. Iskustva korisnika su različita, pa je i izbor često posledica preporuke ili iskustava postojećih korisnika i klijenata.
Prema očekivanjima, obuka i svakodnevna telefonska podrška je minimum koji se mora zahtevati kako bi sistem funkcionisao na odgovarajućem nivou. Podrška na terenu je takođe bitan faktor jer se iz tehničkih razloga ne može očekivati premeštanje mašine na adresu dobavljača radi servisa. Lager delova i dostupnost potrošnih materijala se smatra obaveznim jer se u suprotnom jako brzo dolazi do odnosa, nezadovoljni klijent i loša ocena podrške.
Kupovina kod jednog dobavljača, a očekivanje podrške od drugog je takođe česta greška, a posledica je loše procene u samom startu. Ovakav odnos daje nerealnu sliku tržišta i praktično predstavlja promovisanje onih dobavljača koji nemaju adekvatan nivo podrške, a primoravanje ovih drugih na podršku bez opravdanog cilja. Ovakav pristup se ne može posmatrati kao uobičajen i očekivan i donosi mnogo problema svim stranama.
Kupovina u inostranstvu?
Iako ponude i cene dobavljača u inostranstvu deluju jako primamljivo realnost je da takva podrška ne funkcioniše gotovo nikako. Ovakve greške su poprilično česte i dovode do visoke cene odžavanja takve mašine, sporog odziva podrške, kao i mogućnosti da se takav sistem gotovo nikada ni nepokrene. Lokalni distributer nije u obavezi da takvu mašinu održava, niti će to biti interesi dobavljača, osim ako svoju uslugu skupo ne naplati.
Kakvo je radno okruženje koje je potrebno za rad?
Izbor prostora kao radnog okruženja je jako bitan faktor iz nekoliko razloga. Jaki mirisi kao posledica isparavanja boje mogu biti problem i rešenje predstavlja izolacija štampača u zasebnu prostoriju, ugrađivanje adekvatnog sistema ventilacije ili izbor mašine koja ne stvara štetna isparenja. Pristup mašini je od izuzetne važnosti. Ukoliko je prostor na kome se mašina nalazi neadekvatan, mogućnosti za pojavu problema su veliki. Servis mašine je takođe otežan ukoliko mašina nije postavljena u prostor koji ima dovoljno slobodnog prostora oko same mašine. Solventni štampači nisu stoni štampači koji se lako mogu preneti sa jedne lokacije na drugu pa je obezbeđivanje adekvatnog prostora od izuzetne važnosti. Od svakog takvog prostora očekuje se konstantna teperatura u toku čitave godine, često i kada sistem nije u funkciji. U letnjim uslovima je neophodno hlađenje klima uređajem dok se zimi podrazumeva grejanje prostorije na standardnu sobnu temperaturu od bar 20° C.
Kakav kompjuter je potreban za pokretanje štampača?
Računar za pokretanje katera u principu ne mora biti zavidnih performansi, ali je poželjno da bude bar Pentium 4 generacije ili bolji. Redukovane performanse računara mogu dovesti do kočenja u radu samog štampača pri obradi podataka. Iz praktičnih i iskustvenih razloga savetujemo da računar koji pokreće štampač bude izdvojen isključivo za tu namenu. Prisustvo većeg broja korisnika, kao i većeg broja grafičkih aplikacija, može dovesti do nestabilnosti operativnog sistema (Windows) pa se savetuje pažljivo rukovanje.
Koja je preporučena konfiguracija računara?
Procesor Pentium 4 ili Core2Duo
Hard Disk 160 GB
RAM 2 GB
Windows XP
Koji RIP softver odabrati?
Najbolji RIP softver je onaj koji dolazi uračunat u cenu mašine, jer se time redukuju troškovi, ali svakako treba pogledati i ponudu aktuelnih RIP softvera na tržištu i uporediti šta se eventualno dobija ukoliko se odlučite za drugi softver. Brzina obrade podataka, kvalitet slike i dostupnost ICC profila su definitivno faktori koje treba uzeti u obzir. Česta je i situacija da se uz štampače nudi softver sa ograničenim funkcijama, što može dovesti do kočenja u produkciji i nesvesnosti kakve sve olakšice postoje u okviru pune verzije tog programa.
Da li postoji dodatna oprema?
Da, svakako. Dodatna oprema uglavnom nije neophodna za ispravan rad mašine, ali se svakako posmatra kao pogodnost. Dodatni sistemi za sušenje materijala, namotavanje materijala, prečišćavanje vazduha ili refill sistemi, mogu biti od velike važnosti ako vaša produkcija ili način rada to zahteva. Cene dodatne opreme mogu biti visoke pa se često pribegava svojeručnom sklapanju kopija takve opreme ili kupovina neoriginalnih delova. Ovakav pristup je opravdan sve dok ne narušava normalan rad mašine.
Refill system - da ili ne?
Odluka da se na mašinu ugradi refil sistem je česta pomisao svakog vlasnika solventne mašine. Refil sistemima se značajno smanjuju troškovi eksploatacije mašine u smislu cene otiska. Drugi faktor koji se često zaboravlja je kvalitet i ispravnost takvih sistema i njihov uticaj na habanje kompletne mašine. Česti slučajevi su loš kvalitet otiska, loš izbor boje, nekompatibilnost postojećih materijala i ICC profila sa odabranom bojom, kako i niz drugih većih problema koji mogu nastati na samoj mašini. Najčešći slučaj koji ponajviše pogađa korisnike refil sistema jeste trajnost glava. Trajnost glava nije direktno povezana sa kvalitetom refil sistema koliko sa kvalitetom boje koja se u njemu nalazi. Originalna boja uglavnom nije dostupna u varijanti litarskih pakovanja pa se korisnici odlučuju za upotrebu boje nekih trećih lica tj. kompanija.
Prebacivanje mašine na refil sistem uglavnom se svodi na dva slučaja:
- Zadržavanje sistema na istom tipu boje, npr. ECO-SOLVENT >>> ECO-SOLVENT
- Promena sistema na drugi tip boje, npr. ECO-SOLVENT >>> TRUE SOLVENT
Ovaj drugi slučaj je posebno poguban po mašinu i njen rad ukoliko se procedura konverzije ne obavi od strane stručnog lica koje zna, koje je još dodatne komponente neophodno ugraditi u mašinu ili koje je komponente neophodno zameniti ekvivalentnim komponentama, otpornim na jake rastvarače samog solventa, kako bi se zadržao ispravan rad mašine.
Postoji dosta zabluda koje stvaraju misteriju kada su refil sistemi u pitanju pa se korisnici prečesto opredeljuju za pogrešno rešenje, koje ih jako brzo dovodi do gubitka klijenata ili oštećenja mašine, bez ostvarenog profita koji se očekivao kroz ugrađivanje nekakvog refil sistema.
Treba uzeti u obzir i da konverzija mašine narušava garanciju proizvoda te da ni jedan proizvođač zvanično ne odobrava konverzije sistema. Zaštita originalne boje čipovima i SIM karticama se ne treba posmatrati kao vezivanje korisnika za jedinstveni proizvod radi pukog ostvarivanja profita. Postoji i druga strana koja na taj način štiti korisnika i potvrđuje da je korisnik dobio ono za šta je platio. Nije toliko poznato da je zarada distributera ili dobavljača daleko manja kod prodaje originalnih boja nego što je to slučaj sa zamenskim bojama. Dakle, ono što je marketinški često predstavljeno kao "radi uštede korisnika", predstavlja ustvari "radi profita dobavljača", te ne treba zaboraviti da ni jedan originalni proizvod nije precenjen ako se uzme u obzir dodatna vrednost koju on sa sobom nosi.
Kako izračunati uštedu uz upotrebu refil sistema?
Ušteda se može izračunati cenom jedne litre boje i prosečnim utroškom boje po jednom kvadratu štampe. Kalkulaciju treba izvesti za originalnu i zamensku boju ponaosob. Treba uračunati i cenu refill sistema, a zatim i period otplate takvog sistema na osnovu razlike u ceni originalne i zamenske boje. Za sve ovo je potrebno znati kolika je prosečna mesečna produkcija kako bi se izračunao plan otplate. Ukoliko produkcija ne prelazi barem 300-500 kvadratnih metara mesečno, isplativost refil sistema gotovo da ne postoji. Korisnici koji mesečno proizvedu oko 100 kvadratnih metara naprosto neće biti u stanju da otplate dotrajale delove kojima je skraćen radni vek upotrebom zamenskih boja. Kvalitet boje je takođe bitan faktor, pa upotreba jefitnije boje može dovesti do nekvalitetnih rezultata u štampi ili kraćeg veka trajnosti delova koji dolaze u kontakt sa bojom. Upotreba skuplje boje, je nekada i jeftinije rešenje ako se posmatra na godišnjem nivou i uzmu u obzir i troškovi održavanja mašine. Sveukupno zadovoljstvo je sigurno na strani kvaliteta, a ne ceni proizvoda.
